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私域運營進入爆發期,小程序商業價值越發凸顯

發表時間:2024-01-04 19:10
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淼眾科技

小程序商業價值


小程序承擔著電商平臺

又一次高速增長的渴望


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電商平臺加入小程序大戰


近年來,隨著互聯網紅利消失,電商平臺的流量成本愈發高昂。為了降低推廣和營銷成本,定制小程序電商成了炙手可熱的新戰場。就連淘寶、京東等都在微信推出了定制官方小程序。

在這個過程中,小程序可運營可沉淀,又能夠流量高效轉化的特性逐漸深入人心。

基于對消費者全場景覆蓋的需求,以及商家多元營銷的需求,電商平臺開始獨立培養小程序生態能力。

近水樓臺先得月,2017年微信小程序上線,京東成為首批入駐的小程序電商。尤其是電商領域,因京東小程序保證了商家經營的獨立性和完整性,京東成為首個大面積接入奢侈品牌官方店鋪的電商平臺。

星巴克中國作為淘寶輕店鋪和品牌旗艦店結合的首個案例,對原有店鋪能力進行升級。

例如,輕店鋪可以為星巴克中國帶來點餐等服務能力的延伸,并打通會員體系。


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為了留存用戶更多的關注度,淘寶曾引入一款H5內置手游《旅游青蛙》,而小程序就是H5的升級版。抖音開放平臺的定位則更加寬泛,以小程序為載體,滿足開發者獲客、留存、轉化、復訪、促活等經營訴求。


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不止是在電商,抖音開放平臺支持生活服務、小游戲、媒體等多領域下的行業經營方案。對于電商平臺而言,定制小程序作為一種基礎連接能力,也已經成為標配。


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精細化運營VS開拓新領地


經過六年多的發展,小程序市場有了質的提升。流量變現玩法多樣、應用場景廣泛、獲客方式增加等等,小程序滲透到了人們生活的方方面面。有關機構統計測算,截至2022年末,互聯網小程序總數超過780萬,日活突破8億,人均使用次數超過12次?!把蛄藗€羊”成為2022新上線微信小程序日活規模top1、數碼以及鞋服等舊物回收類小程序在支付寶表現亮眼、知乎和愛奇藝等百度智能小程序為主APP提供流量……2023年的小程序再次展示出了巨大的商業價值。


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(圖源:阿拉?。?/span>


數據顯示,2022年微信小程序的去重活躍用戶規模已達9.21億,支付寶小程序達6.68億,遠遠超過其他平臺。


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商家多平臺運營成為趨勢,小程序價值凸顯


巨頭“拆墻“加速,商家資源重新大洗牌?;谔岣呤找?、降低風險的核心訴求,大部分商家選擇跨平臺發展。

這個時候,小程序能夠發揮的作用便越來越重要。

對于商家而言,小程序可以同時滿足精細化運營和跨平臺運營的需求,降本增效。

近年來,私域運營進入爆發期,商家們對于公域引流的需求越來越高。而小程序可以支持小程序在保證商家獨立經營的同時,形成持續的私域沉淀。

對于平臺而言,小程序是承載服務能力的容器。

更多時候,通過小程序掛載,平臺生態的商業化價值將得到最大化。

生活服務類的應用是最先意識到小程序的巨大價值的,根據Questmobile的數據,目前生活服務類是微信小程序中規模最大的類別。       


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    (數據來源:Questmobile)


無需下載、用完即走、隨時回來,用戶心理成本低,利于增長;

和微信整個生態打通,多種流量聯動方式,利于留存;

無需跳出,轉化路徑短,流失低,支付便捷,利于商業化;在我看來,小程序最大的價值在于它縮短了應用的“價值鏈”。


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END

互聯網下半場
拼的是運營
運營決定銷售
銷量決定企業的命運
電商運營、淘寶運營、微信運營、微博運營
看懂趨勢的人贏在了起跑線上
沒反應過來的還在苦苦煎熬
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